L'obra "Charlatanes" (2026), de Moisés Naím i Quico Toro, és un estudi exhaustiu sobre com els entabanadors moderns utilitzen la tecnologia i la psicologia per explotar els desitjos més profunds de les persones. El llibre defineix l'entabanador com un personatge públic que defensa un somni compartit per un grup per manipular-lo i explotar-lo sense coacció física, aconseguint que les víctimes participin amb entusiasme en la seva pròpia explotació.
A continuació es detalla el resum del llibre segons les seves seccions i conceptes clau:
1. El funcionament del "Human OS" (Sistema Operatiu Humà)
Els autors argumenten que els entabanadors no convencen ningú de canviar d'opinió, sinó que es dediquen a "hackejar" vulnerabilitats cognitives innates:
- Biaix de confirmació: La tendència a acceptar informació que corrobora el que ja pensem.
- Raonament motivat: Partir d'una conclusió desitjada (un somni) i buscar justificacions a la inversa per mantenir-la.
- Prova social: La inclinació a seguir el comportament del "ramat"; si molta gent hi creu, deu ser veritat.
- Escala del compromís: Tàctica d'arrossegar la víctima mitjançant petits compromisos graduals; un cop s'ha pujat el primer graó, el cost psicològic de reconèixer l'error fa que sigui més fàcil seguir pujant que baixar.
2. L'Ecosistema de l'entabanador (Casos d'Estudi)
El món dels negocis i l'emprenedoria
- Mehmet Aydın: Va crear "Çiftlik Bank" a Turquia, un joc digital on milers de persones invertien diners reals en granges fictícies amb la promesa de rendiments impossibles; va fugir amb 80 milions de dòlars.
- Zach Horwitz: Un actor que va estafar centenars de milions a inversors (incloent-hi amics i familiars) mitjançant contractes falsos amb HBO i Netflix per finançar el seu estil de vida de luxe a Hollywood.
- Arif Naqvi: Fundador d'Abraaj Capital, va explotar el somni de la "inversió d'impacte" per enganyar l'elit global (com Bill Gates o la Casa Blanca), desviant fons il·legalment per tapar pèrdues massives.
Religió i l'Evangeli de la Prosperitat
- Kenneth Copeland: Predicador de Texas amb un patrimoni de centenars de milions, un aeroport privat i diversos avions; utilitza el "principi de la llavor" per demanar donacions a fidels amb pocs recursos.
- Edir Macedo: Fundador de l'Església Universal a Brasil, propietari d'un banc, una cadena de TV i un partit polític; utilitza tàctiques d'extorsió espiritual demanant "sacrificis" econòmics a canvi de milagros.
- Jerry Falwell Jr.: Va convertir la Liberty University en una fàbrica de títols en línia altament rendible mentre utilitzava els fons de la institució per a luxes personals, fins que un escàndol sexual el va fer caure.
Salut i Benestar
- Joseph Mercola: Metge osteòpata que ha acumulat més de 100 milions de dòlars venent suplements i promovent desinformació antivacunes i teories conspiranoiques.
- Mehmet Oz (Dr. Oz): Un prestigiós cirurgià que va prioritzar l'audiència televisiva sobre la ciència, promocionant "píndoles miraculoses" per aprimar sense cap prova científica.
- Baba Ramdev: Gurú del ioga a l'Índia que ha creat un imperi de productes de consum (Patanjali) i afirma que certs exercicis de respiració poden curar des del càncer fins a la SIDA o la COVID-19.
L'Era Digital i la Intel·ligència Artificial
- Sectes Virtuals: Personatges com Bentinho Massaro, Teal Swan o el grup Twin Flames Universe utilitzen algorismes per identificar persones vulnerables (com aquelles amb idees suïcides o que busquen l'amor) i les atrauen a comunitats d'explotació emocional i sexual.
- Criptomonedes i SBF: Sam Bankman-Fried es va presentar com la cara "responsable" de les cripto (alquímia digital) mentre desviava fons dels clients de FTX per cobrir pèrdues de la seva altra empresa, Alameda Research.
3. La Política i les Guerres Culturals
El llibre analitza com entabanadors professionals han arribat al poder:
- Donald Trump: S'utilitza el cas de la "Universitat Trump" com a plantilla del seu comportament depredador cap als seus seguidors, explotant el seu somni de riquesa per obtenir poder i diners.
- Silvio Berlusconi: El "pacient zero" que va utilitzar el seu imperi mediàtic per reescriure lleis al seu favor i normalitzar la corrupció.
- Brexit: Una campanya basada en mentides coordinades per líders que van prometre una prosperitat que mai va arribar.
- QAnon: Descrit com una "xerrameca descentralitzada" on milers de persones es convencen mútuament de teories absurdes mitjançant la interpretació de "codis" a internet.
4. Conclusions i Defensa
Els autors conclouen que molts entabanadors presenten trets de la "tríada fosca": psicopatia, maquiavel·lisme i narcisisme. Es calcula que avui dia hi ha uns 10 milions d'usuaris amb aquests trets actius a les xarxes socials.
Com protegir-se?
- Humilitat: Ningú és immune; l'educació o la intel·ligència no ens protegeixen del xerrameca que sintonitza amb el nostre somni personal.
- Mantenir vincles socials: L'aïllament ens fa vulnerables; necessitem segones opinions de persones properes.
- Escepticisme cap als propis somnis: La línia de defensa final és ser capaços de dubtar del que desitgem que sigui veritat. El millor escut és recordar que, si alguna cosa sembla massa bona per ser veritat, probablement ho és.
